网络营销和直播行业的兴起，渠道与传播方式变得相差无几，加上行业标准规范、技术透明，供应链趋同、企业之间的角逐门槛不断降低，产品与定位同质化，大多数身处“红海”的快消品企业，创造差异化和更高利润是唯一的选择，建立自己的“产业微笑曲线”。

品牌最持久的含义是它的价值、文化与个性。经久不衰的才叫“品牌”，昙花一现的只能叫“商标”；最好的产品叫品质，可持续的品质叫品牌；“个性”“文化”还是“价值”，都要经过时间沉淀，才能形成品牌。品牌不是策划出来的，而是经营出来的。

双轮酒厂始于1949年，经历了太多起起落落，始终与时代同步，以“酒厂酿好酒、经销商卖好酒、消费者健康饮酒”为立身之本，顺势而出高炉家系列光瓶酒。产品上市以来，迅速得到市场、经销商与消费者的认可，有哪些值得借鉴之处？

万丈高楼平地起，没有基地市场的光瓶酒，终归是陪玩，一两年后自然地消亡。作为区域品牌的高炉家，产品上市伊始，便定下精耕大本营的战略。

高炉家光瓶酒是品牌与渠道相结合的产品，曾经氛围比较好的市场，它是品牌产品，反之是渠道产品。品牌驱动与渠道驱动的玩法不同，运作模式也有迥异。其它区域品牌的光瓶酒与高炉家也是一样，经营光瓶酒都是新生，需要从头开始。

现实问题需要面对，那就从品牌基础最好的地方开始。亳州地区下辖一区三县，人口486万，酒风彪悍。酒厂所在地涡阳，办事处采用直营，其余三区县是联营，经销商负责打款与仓储，办事处统一管理，大家配合默契，积极地拓展网点，提升与目标消费者的见面率。经过一个季度的运作，市场总体动销率超过60%，补货率超过30%，经销商出现2次返单。

计划利用一年时间的精耕运作，销量突破千万，持续地给外围市场输送人才、经验与智慧，努力让高炉家光瓶酒从成为安徽的一匹黑马。

光瓶酒品牌很多，90%以上都不专业，大部分人把它想得太简单！最好的办法，你去分析一下市场上折戟的产品是什么原因，同时观察现在的头部品牌他们是怎么做得，综合在一起，自然就会得到些许答案。

高炉家光瓶酒上市，笔者便制订2月策略。根据市场推进情况，每2个调整一次。第一步是完成铺市目标，第二步是达成动销指标，第三步是确立生动化建设标准，第四步是提升销量策略，第五步是品牌推广活动跟进。

营销形成闭环，才有价值。基地市场经过五步逐层递进，步步为赢，稳扎稳打，完成第一步，再推进第二步。与此同时，加强人才培养，力争每个业务人员都能独当一面，成为经销商家操盘手。

外围市场根据经销商与竞品的情况，灵活机动的办法，适合你的就是最好的方案，当然基本原则是不能动摇的，毕竟要保障大家的利益。

经销商在选择品牌，品牌也在选择你。笔者已在多篇光瓶酒运作文章里阐述，经销商怎样选产品与公司，在此不在赘述，感兴趣的朋友自己去看。

选择首先是对等的，你处在什么位置，就选什么样的合作者；其次，选择尽量符合自己，过大或者过小都不好；最后，请慎重选择，毕竟要对彼此负责任。

渺小的时候，可选择的不多，不能为了招商而招商，尽量选择价值观相通的经销商，不然后期彼此都很累。开始痛苦一点，总比后面痛苦强。市场启动了，未做好，再想启动，不知要付出多少倍的努力，还不一定能成。

高炉家光瓶酒以保姆的姿态去服务经销商，解决经营中遇到的问题，但你们也必须跟上企业发展的步伐，不然会感到力有不逮。

合作过程中会出现很多意想不到的问题，彼此只有坦诚相待，及时沟通，快速解决问题，才能在市场上站住脚。

行百里者半九十，坚持长期主义往往很难，但是爬坡的过程必须负重前行，中途放弃、掉头转弯，则可能顺势跌落。

慢也是快，高炉家光瓶酒积极打造基地市场，不光是给自己的保障，也是品牌无声的代言，以行动践行的诺言。