【本内容为虚构小故事，请理性阅读，切勿对号入座】

“怎么会这样……”

安徽一男子当初购买保险时，满心期待着能有一份稳定的分红收入。

然而15年后的今天，当他满心欢喜地去领取分红时，眼前的数额却让他瞠目结舌。

01

合肥郊外的一个小村庄里，青砖瓦房错落有致。

王先生正坐在家中那张旧旧的木桌前，桌面边缘已经磨得发亮。

他眉头紧锁地对着一本泛黄的帐本，手指在上面一笔一划地核对着数字。

他和妻子小丽在村口开了家杂货铺，经营着油盐酱醋和日用品这些小本生意。

日子虽不算富裕，每月除去进货本钱，能攒下几百块，但也足以让这个小家过得温馨而安稳。

这些天，家里更是添了几分喜气。

小丽刚为他生下了一个白白胖胖的小子，孩子哭声洪亮，脸蛋红扑扑的。

这让王先生乐得合不拢嘴，每天收摊回家第一件事就是洗手抱孩子，心里比吃了蜜还甜。

“小丽啊，” 王先生抬头望向正在给孩子换尿布的妻子，声音里带着笑意，

“孩子满月的时候，咱们在院子里摆个大宴，请个厨子来做流水席，把亲戚朋友都请来，一起热热闹闹地庆祝一下，怎么样？”

小丽闻言，脸上洋溢着幸福的笑容，额头上还带着刚生完孩子的疲惫，点点头说：“好呀，那咱们可得提前列个名单，算算要备多少桌菜。这么大的喜事，一定要办得风风光光的，让孩子沾沾喜气。”

消息很快就传遍了整个村庄，左邻右舍见了他们都笑着道贺。

大家都知道万家添了个大胖小子，纷纷说要到时候来喝满月酒。

于建国，作为万家的西邻居，住的是前后院，平日里因为跑业务的原因很少在家。

他是太平洋人寿保险公司的业务员，挎着个黑色的公文包，几乎把周边几个村子的人都拜访了个遍，挨家挨户推销他的保险产品。

当他拿到王先生家的红色请柬时，心里不禁闪过一个念头，这倒是个和万大哥聊聊保险的好机会。

宴会那天，天气格外晴朗。

村里的人们都涌进了万家的院子，院子里搭起了蓝色的大棚，十几张圆桌摆得满满当当。

于建国穿着一身笔挺的深蓝色西装，是他过年才舍得穿的那套，手里拿着一个精美的红色红包，笑眯眯地向正在招呼客人的王先生走去。

“万大哥，恭喜啊！这是给小家伙的红包，一点心意。” 说着，于建国将红包双手递给了王先生。

“谢谢，建国，你来就来了，还这么客气。” 王先生微笑着接过红包，掂量着厚度不轻，“快屋里坐，桌上有瓜子糖果。你最近怎么样？跑业务辛苦吧，工作还顺利吗？”

“都还好，都还好，就是跑得多了点路。” 于建国搓了搓手，犹豫了一下，还是忍不住开口，“万大哥，你看孩子刚出生，以后花钱的地方多。你有没有想过给小家伙买份保险呢？就那种分红险，每年交一点，等孩子大了能领钱，这样可以为他的未来提前做好准备，上学娶媳妇都能用。”

王先生闻言一愣，手里的酒杯顿了一下，酒液晃出了点在手上。

他没想到在这样的喜庆场合，于建国还会提起推销保险的事情，心里有点不舒服，但脸上没表现出来。

小丽端着一盘刚炸好的丸子走过来，看到气氛有点僵，微笑着打圆场：“建国啊，今天是孩子的满月宴，大家都是来热闹的，咱们就先不谈这些工作上的事了。来，尝尝我炸的丸子，刚出锅的。一起吃吃喝喝，开开心心地庆祝一下！”

于建国脸上的笑容僵了一下，随即尴尬地笑了笑：“对，对，你看我这脑子，今天是个好日子，咱们先好好庆祝，喝酒喝酒。” 说着拿起桌上的酒杯，自己抿了一口。

他心里有点懊悔，觉得自己太心急了，这种场合提工作确实不合适。

宴会结束后，客人们渐渐散去，王先生和小丽收拾着满桌的狼藉。

王先生心里多少有些不快，对小丽说：“建国这也太不会挑时候了，今天这么热闹的日子说保险，怪扫兴的。”

但他还是决定和妻子商量一下，毕竟孩子以后的教育、医疗都是花钱的地方，多一份保障总是好的。

而于建国回到家后，也意识到了自己的失误，对着镜子拍了下额头：“推销也要看时机啊，不能让人感觉自己太急功近利了，下次可不能这样了。”

02

合肥的这个小村子里，于建国可是个熟面孔。

他每天挎着那个黑色公文包，沿着村里的小路挨家串户，常常上门拜访。

穿梭于各家各户之间时，手里总是拿着各种打印好的保险宣传单，不厌其烦地向村民们讲解不同险种的好处。

他眼尖手快，观察细致，谁家添了孩子，谁家老人身体不好，都记在心里，总能准确地抓住顾客的需求弱点，试图说服他们购买保险。

之前，于建国也曾上过王先生家的门。

那时是去年秋收后，他坐在王家的餐桌上，面前摊着好几张宣传页，滔滔不绝地解说人生意外险和疾病险的重要性，说万一出点意外能有个保障。

然而，对于王先生和小丽这对朴实的夫妻来说，这些似乎都与他们无关。

他们觉得自己身体结实，日子过得安稳，从未想过要花这笔 “冤枉钱” 购买保险。

于建国见说不动他们，自嘲地笑了笑，收拾东西离开时心想：这铁公鸡一毛不拔，看来我得从别的地方找突破口。

当万家添了个新成员的消息传开，于建国眼中闪过一丝光芒。

他敏锐地察觉到，有了孩子后，父母总会为孩子的将来打算，这或许是一个推销保险的好机会。

于是，他特地去镇上的超市买了一堆营养品，有蛋白粉、葡萄糖粉，一大早便敲响了王先生家的大门。

门开了，王先生刚喂完孩子，眼下带着淡淡的黑眼圈，疲惫的脸上却洋溢着温暖的笑容：“建国，这么早啊？快进来。”

于建国手里提着沉甸甸的礼品袋，笑道：“上次孩子满月酒那天，人太多太热闹，都没好好和您跟嫂子道声喜。这不，我特地来看看小家伙，还买了点营养品给嫂子补补身子。”

王先生感激地看了看手中的礼物，侧身领着他进屋：“来，快进来坐，外面风大。”

在万家的小客厅里，靠墙摆着一个旧沙发，扶手上有些掉皮。

于建国和王先生坐在对面的小板凳上，两人面前的玻璃杯里泡着热茶，冒着袅袅热气。

于建国搓了搓手，先问了问孩子的情况，等王先生打开了话匣子，才捋了捋袖子，语气诚恳地说道：“万大哥，你知道吗？现在城里的人生了孩子，出院没几天就给孩子投保险了。既是为孩子买个保障，平时万一有个头疼脑热住院能报销，又是为孩子存了一笔钱，一举两得。”

王先生正给孩子换完尿布，闻言眼睛一亮，往前凑了凑身子：“存钱？这保险存的利息比银行的定期存款利息还高？” 他平时在镇上信用社存钱，知道利息不高。

于建国见王先生有兴趣，连忙从公文包里掏出一份宣传册，指着上面的条款解释：“对，老哥。我这里有一款分红险，每年交一笔钱，连续交十年，之后不用再交，每年都会有分红打到账户上。等十五年后，本金连本带利都可以取出来。这岂不是比银行存款还划算？等大侄子长大了，上大学或者娶媳妇，你再取出来用就行了。”

王先生接过宣传册，皱着眉仔细看着，上面的字有些小，他眯着眼一个字一个字地读：“那这保险到时候真能取出来吗？我听村里老张说，有的保险公司卖的时候说得好听，真到取钱的时候各种刁难，不给取。” 他心里有点打鼓，怕钱投进去拿不出来。

于建国深吸了口气，身体微微前倾，看着王先生的眼睛，语气坚定地说：“万大哥，咱们做了这么多年的邻居，前后院住着，我怎么可能骗你呢？再说，我在太平洋保险公司上班，这公司在全国都有名，网点到处都是，不是那些没听过的小保险公司，它又怎么可能做出欺骗客户的事情呢？合同上都写得清清楚楚，到时候凭合同就能取。”

王先生思考了片刻，手指在宣传册上轻轻敲着，摸了摸下巴：“建国，你这么说，我心里就踏实点了。我信你。但是，这毕竟不是小数目，我得跟家里人商量商量，跟小丽合计合计再说。”

说着，他端起茶杯，轻轻地抿了一口茶，茶水有点烫，他微微咂了咂嘴。

眼神中透露出几分犹豫，又有几分对未来的期待，想着要是真能为孩子存下一笔钱，也是件好事。

03

屋内的气氛一下子沉了下来。

刚才于建国说的那些保险条款，王先生听得半懂不懂，这会儿正低着头抠着手指，心里反复掂量。

这笔钱不是小数目，投进去能不能真像说的那样有回报，他拿不准。

于建国看着王先生紧锁的眉头，知道对方还在犹豫。

他清了清嗓子，正准备再加点劝说的话。

厨房那边传来了小丽的声音，带着几分为难：“建国，你也清楚，前阵子刚给孩子办了满月酒，家里钱花得差不多了。现在俩孩子要吃要喝，处处都得用钱，要不这保险的事，过段时间再说？”

于建国眼里飞快地掠过一丝算计，但脸上很快堆起笑容。

他身子往前凑了凑，语气显得格外热络：“老哥，老嫂，咱们做了这么多年邻居，我还能坑你们？我是真心为你们高兴添了大侄子。这样吧，这份保险一年就几百块，我先帮你们垫上，就当是给大侄子的见面礼。”

王先生和小丽对视了一眼，都从对方眼里看到了为难。

小丽下意识地咬了咬下唇，手不自觉地攥紧了衣角。

于建国这话说得太热情，拒绝的话反倒不好说出口了。

听于建国把保险的好处又细细说了一遍，从孩子上学用到老了养老，说得条理分明。

王先生终于松了口：“建国，那我们就投十份。每年一份五百二十四块，十年就是五千二百四十块。你说十五年后能连本带利取出来，是吧？”

于建国脸上的笑容更浓了，眼角的皱纹都挤到了一起：“那肯定的，老哥你尽管放心。”

王先生眉头又皱了起来，手指在膝盖上轻轻敲着：“但建国，到时候真能一分不少连本带利取出来？”

于建国伸手拍了拍王先生的肩膀，力道不轻不重：“老哥，咱们这么多年的交情，你还信不过我？”

王先生沉默了几秒，最终点了点头：“那行，我们就信你这一回。”

日子一天天过，春种秋收，转眼三年就过去了。

村里有人发现，于建国家的院子好久没冒烟了，大门总是锁着。

问了邻居才知道，于建国带着全家搬到市里去了，听说在那边买了新房。

村里人都说于建国家日子越过越好，不像他们，还得靠天吃饭，守着几亩地过日子。

王先生那天在地里给玉米浇水，听旁边干活的人说起这事，手里的水管子都顿了一下。

他望着远处的田埂，心里说不清是什么滋味，有点羡慕，又有点说不出的堵得慌。

回到家，王先生把这事跟小丽一说，两口子坐在炕沿上，半天没人说话。

灯底下，小丽手里纳着鞋底，针脚扎得歪歪扭扭。

两人心里都在琢磨同一个事：当年投的那笔钱，十五年后真能像于建国说的那样取出来吗？

越想心里越不踏实，那笔钱对他们家来说，是攒了好久的血汗钱，往后孩子们上学、家里办事，都指望着这笔钱呢。

04

十五年后，2020 年的阳光透过窗玻璃照进来。

在王先生家的堂屋里，光线落在掉漆的木桌上，映出点点灰尘。

桌上放着那部用了快十年的老式座机，机身有些发黄，按键上的数字都磨模糊了。

这几天，王先生没事就盯着这部电话看，手指在按键上摸来摸去。

他心里盘算着日子，十五年正好到期。

犹豫了好几天，终于还是深吸一口气，拿起电话听筒。

手指有些发颤，按了几遍才拨对那个记在通讯录最前面的号码。

电话接通后，他尽量让语气平稳些：“喂，麻烦找一下于建国。”

说完这句话，他握着听筒的手不自觉地收紧了。

电话那头传来一阵电流声，接着是个年轻男人的声音：“您好，王先生。于建国早就离职好几年了。现在您的业务归我管，我叫宋明。”

王先生愣了一下，听筒差点从手里滑下去。

他顿了顿，问道：“那你能帮我查下十五年前办的保险吗？我现在想把本金和分红取出来。”

电话那头安静了几秒，能听到翻动纸张的沙沙声。

过了一会儿，宋明的声音又响起来：“您稍等，我正在查您的资料。”

王先生握着电话，眼睛盯着墙上的日历，感觉这几分钟格外漫长。

没等多久，宋明的声音再次传来，只是这次带着明显的歉意：“不好意思，王先生。您办的这份保险，本金是不能取出来的。”

王先生的手猛地攥紧了听筒，指节都泛白了。

额头上的青筋突突地跳，他努力压着心里的火气和失望，声音还是忍不住抖了：“怎么会这样？于建国当初明明说十五年后能连本带利取出来的！”

宋明好像见惯了这种情况，语气听着有些冷淡：“王先生，这都是按合同来的。我这里有您当年签的合同，您要是不放心，可以来公司看。”

王先生气得 “啪” 地挂了电话，胸口起伏着。

他在屋里来回踱了几圈，决定必须去公司问个清楚。

到了保险公司，找到宋明。

宋明从抽屉里拿出一份泛黄的合同，推到他面前：“您自己看，这里写得很清楚，只有分红权利，本金不能提前支取。王先生，办事前总得看清楚条款，这不是小孩子过家家，都是真金白银的事。”

王先生看着合同上自己的签名，眼睛一下子就红了。

眼泪在眼眶里打转，他使劲眨了眨眼，没让眼泪掉下来。

深吸了一大口气，他拿起合同，转身慢慢走出了公司。

心里只有一个念头：这事不能就这么算了，得让大家都知道，得把钱要回来。

走在回家的路上，风一吹，脑子稍微清醒了些。

他琢磨着怎么才能把这骗局揭开。

路过街边的宣传栏，看到上面贴着电视台的热线电话。

他突然停下脚步，心里有了主意：或许可以找电视台帮忙，他们影响力大，说不定能管用。

05

节目现场的灯光不刺眼，暖黄色的光线洒在地板上。

观众席坐得满满当当，前排有人手里拿着纸巾，后排的人都往前探着身子。

主持人小李把话筒往嘴边挪了挪，话筒线在桌子上轻轻晃了晃。

她看着王先生，语气放得很缓：“王先生，您跟我们说说，当初是怎么认识于建国的，又是咋买的那份保险？”

王先生双手在膝盖上搓了搓，深深吸了口气。

眼神飘向舞台侧面，像是看到了十几年前的光景。

他开口时声音有点哑：“于建国跟我一个村的，住前后院，平时见面都打招呼。那时候他说在保险公司上班，天天往村里跑，见了谁都热情得很。”

他顿了顿，手指无意识地抠着裤子：“那天他来家里，说有个好保险，投十五年，到期能连本带利取出来，还能给孩子存点上学钱。我想着都是邻居，总不能骗我，就买了。”

小李点点头，抬手示意旁边的工作人员。

工作人员比了个 “OK” 的手势，现场的大屏幕亮起了通话界面。

小李拿起桌上的另一部电话：“我们现在联系于建国先生。”

电话 “嘟… 嘟…” 响了三声，通了。

现场的音响里传出于建国的声音，有点飘忽：“喂？谁啊？”

小李对着话筒说：“于先生您好，我们是合肥电视台的节目现场。您还记得同村的王先生吗？他说当初您告诉他，保险到期能取本金。”

电话那头安静了两秒，于建国的声音突然变低了：“我没那么说过。我就说每年有分红，没提过本金能取。”

王先生猛地抬起头，胸口起伏着，对着话筒大声说：“于建国！咱们做了多少年邻居？你当初在我家炕头上说的话，现在不认了？”

于建国在那头沉默了好一会儿，才慢慢开口：“我就是个打工的，都是按公司规定说的。王先生这事，我也没办法。你们要是觉得不合适，找公司负责人说去。”

说完，电话那头传来 “咔哒” 一声，像是被匆匆挂了。

主持人小李把话筒转向舞台侧面：“针对这事，我们请到了太平洋保险公司的王经理。王经理，您给大家讲讲这份保险到底是咋回事。”

王经理从后台走上来，手里拿着一份文件。

他走到台前，把文件放在桌子上：“这份保险不是分红险，是身故险。每年所谓的‘分红’，其实是生存金，一年九百块。”

他用手指着文件上的字：“条款写得很清楚，只有被保险人过世了，才能拿到总保额。本金要一直存着，不能提前取。”

王先生听到这儿，眼睛一下子直了。

他扶着椅子扶手才没站起来，嘴唇哆嗦着，半天说不出话。

心里像被什么东西砸了一下，又空又疼。

他这才明白，自己从头到尾都被糊弄了。

可他能咋办呢？

当时于建国说的话，都是口头上的，没写在纸上。

合同上的字是自己签的，当初光听着 “能取钱”，根本没仔细看条款。

就算去法院告于建国，也拿不出证据。

王先生慢慢低下了头，肩膀微微耸动。

他深深叹了口气，那口气叹得又长又沉，在安静的现场听得很清楚。

心里又气又悔，气于建国骗了自己，更悔自己当初太轻信人，没把合同看明白。

他知道，这亏吃定了，以后再遇着这种事，说啥也得把字看清楚了。